Obsahová mapa person – Corinth
Jednostránkový přehled: komu, kde, jakým obsahem a na jaký nákupní vzorec mluvíme.
Legenda kanálů: Hlavní Doplňkové Nedoporučeno
| Persona | Primární kanály | Další relevantní kanály | Typ obsahu | Nákupní vzorec |
|---|---|---|---|---|
|
Martina
Tech-savvy inovátorka tahoun komunity |
LinkedIn Circle E-mail | YouTube Instagram (image) TikTok (experiment) X / Twitter |
Thought-leadership & trendy Pokročilé ukázky výuky (do hloubky) Webináře s učiteli / peer learning Beta / roadmap preview, spolutvorba |
Růst & seberealizace Odborný vliv |
|
Pavel
Aktivní pragmatik největší „revenue“ segment |
Facebook E-mail Webináře | YouTube WhatsApp/Messenger (po školení) Instagram TikTok X / Twitter |
Praktické ukázky z hodin „Jak to udělat za 10 minut“ (quick wins) Checklisty, hotové přípravy Reálné scénáře „zítra do hodiny“ |
Klid & nezávadnost Důvěra |
|
Jana
Opatrná zájemkyně adopce & retence |
Facebook E-mail | YouTube (návody) WhatsApp/Messenger (podpora) Circle (spíš pasivně) Instagram TikTok X / Twitter |
Příběhy kolegů („zvládla jsem to“) Krok-za-krokem návody + onboarding Krátká podpůrná videa / mini webináře FAQ a bezpečné startovací scénáře |
Bezpečí & důvěra Klid |
|
Tomáš
ICT koordinátor technický gatekeeper |
E-mail Web / Help 1:1 konzultace | LinkedIn (jen občas) Facebook Instagram TikTok X / Twitter |
Technické FAQ + bezpečnost (GDPR)\n Checklist nasazení (SSO, zařízení, LMS)\n Dokumentace, integrační guide\n „Minimum tiketů“ – co zajišťuje hladký provoz |
Bezpečí Minimum práce |
|
Martin
Ředitel školy finální decision maker |
LinkedIn E-mail Praktické demo | Web (ROI & granty) Facebook Instagram TikTok X / Twitter |
Rychlé demo + jasný přínos pro školu ROI, metriky úspěchu, adopční plán Reference ředitelů, grantové podklady „Obhajitelné rozhodnutí“ (inspekce, rodiče, zřizovatel) |
Úspěch & reputace Obhajitelnost |
???? Tip pro tým: Každý obsah si „přiřaď“ k jedné personě a 1–2 nákupním vzorcům.
Pokud je to „pro všechny“, obvykle to nebude pro nikoho.
Obsahový manuál Corinth – všechny persony
Playbook: persona × fáze rozhodování × kanál × typ obsahu × nákupní vzorec.
Používej jako interní manuál pro maily, Circle, Facebook, LinkedIn + doplňkové kanály (YouTube, WhatsApp/Messenger…).
3 pravidla:
1) 1 obsah = 1 persona + 1 fáze rozhodování (nemíchat „inspiraci“ a „prodej“).
2) 1 výstup = 1–2 nákupní vzorce (pokud je to „pro všechny“, obvykle to nebude pro nikoho).
3) Vždy zvol důkaz: učitel ↔ učitel, data/ROI, technický checklist, nebo konkrétní ukázka z hodiny.
1) 1 obsah = 1 persona + 1 fáze rozhodování (nemíchat „inspiraci“ a „prodej“).
2) 1 výstup = 1–2 nákupní vzorce (pokud je to „pro všechny“, obvykle to nebude pro nikoho).
3) Vždy zvol důkaz: učitel ↔ učitel, data/ROI, technický checklist, nebo konkrétní ukázka z hodiny.
Martina – Tech-savvy inovátorka
| Fáze | Cíl obsahu | Kanály | Co publikovat | Co nikdy nedělat |
|---|---|---|---|---|
| Nevědomí | Otevřít odborné téma, vyvolat zvídavost | Trendy, limity 2D, „proč žáci nerozumí abstrakci“, otázky do diskuse | Prodej, „kupte teď“, přehnaný hype bez didaktiky | |
| Uvědomění | Pojmenovat frustraci: hloubka, aktivace, „aha moment“ | LinkedIn, Circle | „Jak učit do hloubky“, mini případové ukázky, peer diskuze | Zlehčování („je to hračka“), příliš „jednoduché pro každého“ |
| Zvažování | Ukázat expertizu a reálný workflow | Webináře, Circle, YouTube | Reálné hodiny, postupy, ukázky tvorby lekce, tipy „co funguje“ | Marketingové slidy bez praxe, obecné benefity |
| Porovnávání | Autorita + exkluzivita (být „u toho“) | E-mail, Circle | Beta/roadmap, early access, možnost ovlivnit vývoj, „komunita expertů“ | Hejt konkurence, feature-battle bez kontextu |
| Námitky | Uklidnit bez snížení ambice | E-mail, Circle | „Začni v malém a rost“, doporučená cesta, peer podpora | „Je to úplně triviální“ (Martina chce hloubku) |
CTA typicky: pozvánka do Circle/ambasador programu, early access, pokročilý webinář s učitelem.
Pavel – Aktivní pragmatik
| Fáze | Cíl obsahu | Kanály | Co publikovat | Co nikdy nedělat |
|---|---|---|---|---|
| Nevědomí | Ukázat, že příprava může být lehčí | „1 tip do hodiny“, mini ukázka z praxe, šetření času | Filozofie, trendy bez dopadu na zítřek | |
| Uvědomění | Normalizovat frustraci, dát úlevu | Facebook, E-mail | Příběhy učitelů „jak jsem ušetřil/a čas“, konkrétní situace | Tlak „změň výuku“, „musíš inovovat“ |
| Zvažování | Důkaz: funguje to v běžné třídě | Webináře, YouTube | Ukázka hodiny, „3 kliky“, hotový scénář, checklist | Demo bez kontextu, dlouhé „feature tour“ |
| Porovnávání | Posílit důvěru a minimalizovat riziko | Reference kolegů, „s/bez Corinthu“, jednoduché balíčky | Srovnávací tabulky feature (působí složitě) | |
| Námitky | Uklidnit: nezahltí mě to | E-mail, WhatsApp/Messenger | Quick start, onboarding, podpora, „co když to nejde“ | „To už musíte umět“ |
CTA typicky: „přijď na praktické demo“, „stáhni checklist“, „zkus 1 připravenou hodinu“.
Jana – Opatrná zájemkyně
| Fáze | Cíl obsahu | Kanály | Co publikovat | Co nikdy nedělat |
|---|---|---|---|---|
| Nevědomí | Ukázat malé, bezpečné zlepšení | Jednoduché příklady, „1 model = 1 téma“, lidský tón | Komplexní funkce, „revoluce“ | |
| Uvědomění | Normalizovat obavy, dát jistotu | Facebook, E-mail | „Taky jsem se bála…“, příběhy kolegů, uklidnění | Tlak a FOMO („kdo není, prohraje“) |
| Zvažování | Ukázat zvládnutelnost krok za krokem | E-mail, YouTube, Webinář | Krok-za-krokem návody, onboarding videa, „první hodina“ | Příliš rychlé tempo, žargon |
| Porovnávání | Důvěra: „když to zvládli oni, zvládnu i já“ | Reference učitelů s podobnou praxí, jednoduché scénáře | Soutěžení funkcemi a „nejvíc nejlíp“ | |
| Námitky | Podpora + bezpečná síť | E-mail, WhatsApp/Messenger, Circle | FAQ, „když se něco pokazí“, možnost rychlé pomoci | Nechat ji „v tom“ bez podpory |
CTA typicky: „podívej se na 3min video“, „přijď na webinář pro začátečníky“, „získej startovací balíček“.
Tomáš – ICT koordinátor (gatekeeper)
| Fáze | Cíl obsahu | Kanály | Co publikovat | Co nikdy nedělat |
|---|---|---|---|---|
| Nevědomí | Vzbudit důvěru: „tohle je IT-friendly“ | Web/Help | Technické FAQ, stručný přehled (SSO, zařízení, provoz) | Marketingové slogany bez parametrů |
| Uvědomění | Ukázat kompatibilitu & bezpečnost | E-mail, Web/Help | GDPR/bezpečnost, integrace, checklist pro nasazení | „To je jednoduché“ bez důkazů |
| Zvažování | Rychlé technické ověření | 1:1 konzultace, E-mail | Pilot plán, podmínky, support SLA, admin tok | Nejasnosti, odkazy „někde to najdete“ |
| Porovnávání | Dát argumenty pro vedení (risk & mitigace) | Shrnutí: přínosy, rizika, mitigace, nároky na IT | Tlačit na rychlé rozhodnutí | |
| Námitky | Ujistit: minimum tiketů & hladká adopce | E-mail, 1:1 | Onboarding plán, šablony pro učitele, eskalace podpory | Přenášet podporu na ICT („vy si to zařídíte“) |
CTA typicky: „pošlu checklist + domluvíme 20min tech call“, „pilot na 1 třídě“, „admin guide“.
Martin – Ředitel školy (finální decision maker)
| Fáze | Cíl obsahu | Kanály | Co publikovat | Co nikdy nedělat |
|---|---|---|---|---|
| Nevědomí | Otevřít strategické téma školy | Trendy, změny kurikula, konkurenceschopnost školy, důraz na výsledky | Detailní produktové funkce | |
| Uvědomění | Pojmenovat systémové výzvy | LinkedIn, E-mail | „Jak podpořit učitele bez přetížení“, „jak zvýšit atraktivitu školy“ | Dlouhé texty bez pointy a struktury |
| Zvažování | Dát rychlý business case | E-mail, Demo | Praktické demo, adopční plán, co a kdy měříme, reference ředitelů | „Case study“ bez metrik a bez podobnosti školy |
| Porovnávání | Obhajitelnost: ROI + financování | E-mail, Web | ROI rámec, metriky, grant-ready dokumentace, budget šablony | Srovnávat konkurenci „hejt“ stylem |
| Námitky | Minimalizovat riziko nevyužití | E-mail, Demo | School-wide adoption plán, školení, sledování využití, role ICT a ambasadorů | Nechat bez plánu implementace |
CTA typicky: „15min praktické demo + podklady pro rozhodnutí“, „grant balíček“, „plán zavedení“.
Doporučení k recyklaci obsahu:
• 1 webinář (Pavel/Jana) → 3 krátká YouTube videa → 6 postů na FB → 2 maily (pozvánka + follow-up).
• 1 odborný LI post (Martina/Martin) → 1 e-mail pro vedení → 1 web článek → 1 interní podklad pro sales.
• 1 webinář (Pavel/Jana) → 3 krátká YouTube videa → 6 postů na FB → 2 maily (pozvánka + follow-up).
• 1 odborný LI post (Martina/Martin) → 1 e-mail pro vedení → 1 web článek → 1 interní podklad pro sales.